Si haces Marketing de esta manera estás tirando el dinero.

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El otro día me reuní con unas amigas. Celebraban la apertura de un negocio nuevo, y la conversación derivó en ideas que ella podría implementar para su nueva tienda.

Después de escucharlas un rato y hasta sorprenderme con la genialidad de algunas de ellas, me pidieron mi opinión. Creo recordar que más o menos estas fueron mis palabras:

Si no sabes lo que quieres conseguir, no sabrás si lo has logrado, ni mucho menos qué tienes que hacer para alcanzarlo.

• No importa si es una buena idea.
• No importa si la ejecución es impecable.
• No importa si has seguido todas las recomendaciones SEO, SEM, tutoriales exitosos de ventas, de e-mail marketing, de lo que quieras.

Te explico por qué no debes hacer marketing así:

Si haces marketing a partir de una tormenta de ideas y no las enfocas hacia un objetivo claro, no importa qué acciones hagas, ni cuánto inviertas, ni nada. Si lo haces así, estarás malgastando tus recursos. Al final simplemente estarás tirando tu dinero. No puedes ir con las ruedas de pepino delante de tus ojos, porque literalmente no verás un pepino.

Antes de emprender cualquier acción, si no quieres tirar tu dinero en acciones de marketing sin retorno, lo primero que tienes que hacer es DEFINIR TUS OBJETIVOS.

Plantéate qué quieres conseguir y en cuánto tiempo. Un objetivo sin una fecha, es un sueño. No un plan.
Pregúntate qué vas a hacer para lograr ese objetivo.
Revisa con qué recursos cuentas. Y también los que te harán falta.

No sé si lo conoces o si simplemente te vendrá bien recordarlo: La mejor manera de poner orden y dirección a tus acciones, es planteando que tus objetivos sean SMART

S	M	A	R	T
Specific	Mesurable	Achievable	RELEVANT	TIMELY
Específico	Medible	Alcanzable	Relevantes	Tiempo
Detalla  exactamente qué quieres conseguir. Los objetivos deben ser directos, concisos y correctos.	Define cómo vas a medir los resultados.  Lo que no se mide, no se puede  mejorar.	Plantea objetivos que supongan un esfuerzo y una mejora, pero sobre todo, que puedas alcanzar.	Deben estar alineados con tu misión o propósito.	Asígnales un tiempo apropiado pero que también cree cierta  urgencia para conseguirlos.
¿QUÉ?	¿CUÁNTO?	¿CÓMO?	¿PARA QUÉ?	¿CUÁNDO?

(Si no ves el cuadro completo en tu móvil, desliza la pantalla hacia la derecha)   →

Una vez que tengas claro qué quieres conseguir, pregúntate si esa nueva idea, acción, evento, publicación o lo que sea, te acerca o contribuye a lograr tu objetivo. El para qué es la clave de tu éxito. Si la respuesta es cónsona con tus metas, adelante. Si no, descarta esas acciones y plantea nuevas cosas.

Y como sugerencia final, no lo apliques sólo a tus planes de marketing. Cualquier proyecto que quieras desarrollar, oriéntalo con la técnica de objetivos SMART y seguro que ahorrarás mucho tiempo y dinero. Recuerda que si no sabes cuál es tu camino, tampoco sabrás cuál es tu destino.

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